Кейс таргет гадание таро

С чего все начиналось

На момент начала нашей работы (а продолжалась она с января по май 2022 года) у Евы была страница в Инстаграме с несколькими постами (которые она публиковала очень редко). У страницы было более 1000 живых подписчиков, но за консультациями к тарологу они не обращались.

На странице Евы вообще не было активности, за консультациями клиенты не обращались

У страницы Евы были подписчики, но они не являлись ее клиентами – они увидели группу случайно, когда занимались совсем другими делами (группа продвигалась путем масслайкинга), и, скорее всего, добавили ее просто из интереса к теме Таро. Пока для них это была «еще одна группа по Таро», и они ничего не знали ни о Еве, ни о том, что она предлагает.

1 вариант. если эксперт умеет продавать.

Это этом случае все просто)

Делаете Лидмагнит, в виде бесплатного мини разбора. И сразу после него продаете.

2 вариант. если эксперт не умеет продавать.

Это про моего эксперта)

Мой эксперт вообще полный ноль в продажах. И как поступил я.

Сначала. Я протестировал первую связку

Было проедено около 104 разбора.

Конверсия было очень маленькая, потому что все перечисленные факторы:

Были у моего клиента. Она совсем не продавала а реально давала бесплатный разбор ожидая что клиент сам напросится на платный разбор(((((

Акции

Тип контента: продающий.

Акциями вы можете подтолкнуть сомневающихся пользователей к записи на консультацию. Особенно если это снижение цены: даже скептики могут «попробовать» — посмотреть, что будет и окажетесь ли вы правы.

Самый простой способ рассказать об акции — выложить пост с информацией о ней
Самый простой способ рассказать об акции — выложить пост с информацией о ней

Анализ сообщества

Когда мы стали работать с сообществом, в нем было всего 23 подписчика. И это была группа по интересам, которая выглядела так :

Так как именно на эту страницу необходимо было лить трафик и именно с этой страницы осуществлялись продажи услуг, требовалось:

  1. Переделать тип сообщества на публичную страницу;
  2. Изменить обложку — сделать ее более яркой, узнаваемой с грамотным дескриптором;
  3. Разработать статус сообщества в соответствии с общей концепцией и обложкой;
  4. Написать новую информацию о сообществе. Старая информация напоминала скорее дескриптор, чем описание сообщества;
  5. Создать обложки и оптимизировать содержание меню сообщества;
  6. Настроить виджеты страницы;
  7. Правильно оформить и настроить все остальные разделы сообщества: товары, статьи, ссылки, обсуждения, контакты.

Анализ целевой аудитории

Сегменты ЦА

Целевая аудитория проекта:

  1. Женщины от 30 лет.
  2. Семейное положение значения не имеет.

3. Участницы сообществ прямых конкурентов (тарологов) — самая горячая аудитория;

4. Участницы сообществ смежных тематик (гадания на картах, астрология, руны, магия).

5. Ориентировались на гео: Россия, Украина, Белоруссия.

Базы ЦА собирали в парсере:

  1. Собрали сообщества по ключевым словам, статусу и описанию (см выше);
  2. Отсекли неактивных последние две недели и забаненных;
  3. Собрали активных — ставивших лайки, пишущих комменты и делающих репосты за последние 1-6 месяцев.
  4. Собрали активных в обсуждениях и товарах за последние 1-6 месяцев.
  5. Участники, которые состоят в 2-х и более конкурентных сообществах по данной тематике;
  6. Участники, у которых сообщества конкурентов находятся в Топ-5 и Топ-10 в блоке «Интересные страницы».
  7. Собрали участников мероприятий, которые проводили конкуренты и смежники (обучение, вебинары и пр.);

Таким образом, получили несколько баз ЦА, которая уже была заинтересована в тематике гадание и предсказания не только на картах Таро, но и в смежных нишах.

Боли и проблемы ЦА

Боли и проблемы целевой аудитории используются как тригеры в промопостах и для оформления разделов сообщества. Боли выявлялись вместе с заказчиком:

— Вы одиноки достаточно давно;

— у Вас было много партнеров, но серьезных отношений было мало, или не было вообще;

— у Вас давно есть постоянный партнер, но он не торопится предложить Вам руку и сердце;

— у Вас несколько партнеров и Вы не можете выбрать того единственного;

— Вы замужем, но муж ведет себя непорядочно по отношению к Вам (обманывает, изменяет, бьет и пр.);

— в данный момент Вы разведены и Вы боитесь доверять мужчинам и своим чувствам;

— Вас преследует полоса неудач, и Вы не знаете, что делать.

В общем как я это провернул

Сделал таплинк, на котором написал продающий текст:

Расписал что после бесплатной консультации будет продажа и что на бесплатном разборе будет минимум информации.

Это сделано для того чтобы квалифицировать людей от халявщиков.

Теперь уже перейдем к самой рекламе)

Важно!!!

  • Нужно проработать скрипты чтобы по максимуму оптимизировать работу
  • Ну нежно делать эти разборы голосовыми сообщениями и по максимуму сокращать общение.
  • НУЖНО УМЕТЬ ПРОДАВАТЬ

Воронка продаж

Мы предложили заказчику два варианта воронки:

1) Продающий опрос. На предмет: верите вы в гадания или нет? пробовали или нет? и т.п. С последующим анализом участников опроса и рассылкой персональных сообщений с разными текстами в зависимости от выбранного ответа.

2) Бесплатная 30-ти минутная онлайн консультация только для вновь вступивших в сообщество. На консультации таролог знакомится с клиентом, общается с ним, делает расклад и расшифровывает его, готовит почву для дальнейшего общения.

Заказчик остановился на втором варианте.

Детали заказа

Тип контента: продающий.

Если у вас много разных услуг и вы не хотите оставлять в каждом описании полотно текста с подробностями, можно вынести их в отдельные посты. И рассказать там, как записываться на консультации, в каком мессенджере вы общаетесь и какую информацию должен предоставить клиент. Это освободит вас от ответов на повторяющиеся вопросы в личных сообщениях.

Чаще всего детали заказов описывают в сторис и закрепляют их в Актуальном, чтобы все могли увидеть информацию
Чаще всего детали заказов описывают в сторис и закрепляют их в Актуальном, чтобы все могли увидеть информацию

В этом же формате можно рассказать о неочевидных вещах. Например, что будет, если человек запишется на конкретное время и не придет. Или если захочет перенести дату и время консультации. Объясните условия сразу, чтобы потом клиенты не требовали с вас того, чего вы не хотите делать.

Если хотите научиться грамотно писать разные виды продающих постов, запишитесь на мастер-класс для новичков «Продающие посты в Инстаграм*». Там расскажут, как делать контент, который работает конкретно на продажи.

Так выглядит описание решения возможной конфликтной ситуации
Так выглядит описание решения возможной конфликтной ситуации

Дополнительные рекомендации

Делайте качественные фото. Следите, чтобы теги не перекрывали надписи, текст хорошо читался, а изображение не «плыло». Хорошая визуализация — одно из правил создания продающего контента в соцсетях.

Спрашивайте разрешение клиентов на публикации скриншотов. Это обязательно: если опубликуете что-то, не спросив, клиент может быть недоволен. Это приведет к скандалу или даже к ухудшению репутации.

Задачи:

• Разработать комплексную стратегию продвижения;

• Получить целевых подписчиков;

• Привести людей на мастер-классы;

• Протестировать все возможные стратегии продвижения.

Идеи для постов от smmplanner

Отличный повод для поста – государственный или мировой праздник. В Календаре SMMplanner мы собираем идеи для контента на основе важных событий. В аккаунте таролога вы можете поздравить подписчиков с такими актуальными праздниками:

С идеями для постов всегда поможет наш телеграм-бот «Геннадий». В нем более 100 карточек с инструкциями – найдется, чем заполнить пробелы в контент-плане. Для аккаунта таролога подойдут идеи:

Кейс 2. как сделать 280 продаж на 4 миллиона, протестировав десятки креативов и выбрав лучшие для разных направлений

Еще один клиент Студии Чижова – магазин «Твой диван», производитель бюджетных диванов, кресел и пуфов. Отличительная черта проекта – отсутствие физических магазинов, все продажи идут только через интернет-магазин с доставкой по всей России. У магазина уже было сообщество во ВКонтакте с небольшой подписной аудиторией, которая иногда приносила продажи. Клиенту было важно улучшить показатели и превратить соцсеть в стабильный канал продаж.

Что сделано:

Холодный трафик вели на подписку на рассылку с помощью конкурса, а также на офферы со скидкой на мебель. Далее в первом письме добавляли дополнительное условие участия – подписаться на сообщество. Привлеченную аудиторию прогревали с помощью контента и сообщений в рассылке.

Прогретую аудиторию – пользователей, позитивно реагирующих на рекламные объявления, посетителей сайта, аудиторию конкурентов – вели на прямые продажи через три канала:

  • сообщения сообщества;
  • товары в сообществе;
  • рассылка.

Для каждого направления и разных аудиторий создали и протестировали десятки рекламных креативов.

В объявлениях на подписку в рассылку лучше всего себя показали яркие призывы к действию: «ликвидация мебели», «полная распродажа», «скидки только в закрытом клубе». На фотографиях обязательно показывали живые интерьеры, иногда делились снимками клиентов магазина.

Объявления для продвижения товаров делали минималистичными. Хорошо работал акцент на оффер со скидкой и разнообразие ассортимента магазина.

Пример объявления для таргета в ВК со скидкой не в процентах, а сразу в сумме, которую человек сэкономит
Пример объявления для таргета в ВК со скидкой не в процентах, а сразу в сумме, которую человек сэкономит

В сообщения группы привлекали с помощью более длинных креативов с подробным описанием разных моделей диванов и другой мебели. Они ориентированы на горячую аудиторию, которая готова купить сразу. В качестве визуала использовали живые фото и видео с обзорами, распаковкой, сборкой и использованием мебели.

Отдельно протестировали рекламу на сайте компании «Твой диван», однако она показала худшие результаты, и специалисты агентства отказались от нее.

Результат: Привлекли 4 889 человек в группу, 7 451 человек в рассылку и добились 281 продажи на сумму 4 215 000 рублей. Отличный кейс по таргету в ВК!

Кейс 3: как продавать аренду кофемашины, когда всем не до кофе

Любопытный пример таргета в ВК во времена катаклизмов. Катаклизмы бывают разные – и такие как сейчас, и такие, как в 2020 году. Именно тогда к Юрию пришел клиент, который хотел продвинуть услугу аренды кофемашин в секторе В2В.

Читать про гадание:  Гадание по Книге Перемен (Ицзин)

Специфика: аренда капсульных кофемашин, при заключении договора на 50 капсул – фактически аренда кофемашины оказывалась бесплатной. При этом минимальный срок заключения договора – 3 месяца. KPI – лид не дороже 700 рублей. Как целевое действие была обозначена заявка на бесплатную дегустацию с презентацией кофемашины.

География: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск.

Рекламный бюджет: 60 000 рублей.

Целевая аудитория, на которую настраивался таргет:

  • Салоны красоты – для сотрудников и клиентов.
  • Юридические конторы – для сотрудников, поскольку работа нервная, и часто для поддержания работоспособности они пьют много кофе.
  • Автосервисы – для сотрудников и клиентов.
  • Стоматологии – в основном для сотрудников.
  • Офисные компании – все те, у кого офис рассчитан на 10 человек.

Использовался контекстный таргетинг по ключевым словам, связанным с арендой кофемашин и исключающим тех, кто ищет ремонт / кофемашину-автомат или просто зерновой кофе.

Для В2В-продаж важно исключить запросы, характерные для сегмента В2С
Для В2В-продаж важно исключить запросы, характерные для сегмента В2С

И сразу же начались проблемы:

  • Невозможно определить, есть ли уже в компании / автосервисе / салоне красоты кофемашина или нет. Часть вполне целевой аудитории может быть не заинтересована.
  • На дворе пандемия, и никто не знает, что будет через 3 месяца. А на меньший срок заключать контракт клиенту было невыгодно.

Тем не менее, рекламная кампания стартовала. Для лидогенерации была разработана лид-форма – простая и с четко прописанным уникальным торговым предложением.

Эту лид-форму видели люди, кликнувшие по любому из объявлений кампании
Эту лид-форму видели люди, кликнувшие по любому из объявлений кампании

Лучше всего сработал креатив с акцентом в тексте на то, что арендовать выгоднее, чем покупать, и встроенным видеороликом в самом объявлении.

Пример рекламного креатива для таргета в ВК. Все просто и довольно минималистично
Пример рекламного креатива для таргета в ВК. Все просто и довольно минималистично

За все время тестовой рекламной кампании было получило 95 лидов со средней стоимостью 671 рубль.

Таблица учета лидов
Таблица учета лидов

Результат: KPI выполнен – но дальше тестовой рекламной кампании дело не пошло из-за внешних обстоятельств. Зато лид-формы и контекстный таргетинг Юрий оценил как отлично работающие инструменты. Так же, как и глубокую сегментацию, которая упрощает аналитику, сразу показывает цифры по каждому сегменту и помогает найти самую отзывчивую аудиторию.

Кейс 4. как продвигать автоподбор в 73 регионах рф сразу и снизить стоимость подписчика в 5 раз за 2 дня

За помощью и лидами обратилась компания с интересной специализацией – подбор автомобилей с пробегом. Это когда человек хочет найти машину определенной марки, в хорошем состоянии и с небольшим пробегом, но самому шерстить сайты и выезжать на просмотры времени нет. А у автоподборщиков – есть, им за это деньги платят.

Специфика: Компании нужны были простая идея, которую можно масштабировать на всю Россию, и лиды. А именно – подписчики в сообщество, чтобы прогревать и продавать. KPI – рост сообщества на 300 человек в день и снижение стоимости лида, она составляла 25 рублей.

Анализ конкурентной среды показал, что в ВК присутствуют один сильный конкурент и 10–12 небольших компаний и отдельных специалистов. Контент у основного конкурента сильнее, подписчиков он набирает активно. Еще и аудитория часто негативно воспринимает автоподборщиков, даже именует их «проклятыми автобарыгами». От идеала ситуация была очень далека.

Рекламный бюджет: до 100 000 рублей в месяц.

Гипотеза и идея для масштабирования была такая – в каждом регионе в объявлении должен был присутствовать номерной автомобильный знак с кодом региона. Так любое объявление можно легко доработать и запустить сразу на десятки регионов, к тому же такие варианты креативов для таргетированной рекламы в ВК без проблем проходят модерацию.

Пример объявления для таргета ВК с кодом региона в качестве вовлекающей картинки
Пример объявления для таргета ВК с кодом региона в качестве вовлекающей картинки

Суммарно было запущено 420 объявлений – на разные регионы, отдельно на областные центры и на группы аудитории (мужчины 24–35 и 35–50 лет).

Уже через сутки таргетолог…

...получил вот такое сообщение от клиента. Стоимость лида снизилась в 5 раз
…получил вот такое сообщение от клиента. Стоимость лида снизилась в 5 раз

Дополнительно использовался таргет на новых подписчиков конкурентов – им предлагали скидку. Ретаргетингом догоняли посетителей сайта, присутствовавших во ВКонтакте. Гипотеза таргетолога прекрасно отработала, пошел рост количества подписчиков сообщества в среднем на 700 человек в день. Всего за время работы было привлечено 120 000 подписчиков.

Кейс 5. как рекламировать мебель в карелии и превзойти ожидания заказчика

Компания из Карелии озаботилась продажей столов и стульев и осенью 2021 года пришла за рекламой в ВК. Кампания длилась 3 месяца, но результат, превосходящий ожидания заказчика, был получен практически сразу, уже в первый месяц. И это несмотря на узкую географию – только Карелия, возить дальше заказы производителю было невыгодно.

Рекламный бюджет: 15 000 рублей в месяц. За эти деньги компания «зарядила» таргетологу KPI: стоимость лида – 1 000 рублей, а целью лидогенерации было получение месседжа в сообществе в ВК.

Специалист подобрал такие настройки для таргета в ВК:

  • Участники «мебельных» сообществ в ВК.
  • Интересы – дом и ремонт, дизайн интерьера.
  • Контекстный таргет по ключевым запросам, связанным с покупкой столов и стульев, кухонной мебели.
  • Женщины старше 20 лет во всех городах Карелии, а это – Петрозаводск, Кемь, Кондопога, Медвежьегорск, Сегежа, Беломорск, Олонец, Сортавала, Пудож, Костомукша.

Лучше всего откликнулись на рекламу пользователи, найденные по интересам «дом и ремонт» и горячим ключевым словам вида «стулья купить», «стол купить», «мебель купить». Люди с «интерьерными» интересами на рекламу откликнулись слабее.

Кейс 6. как протестировать нишу и набрать учеников в альтернативную частную школу за 3 недели

К таргетологу обратился владелец Русской классической школы – он хотел привлечь через ВК учеников 1–6 классов на онлайн-обучение. Фишка проекта – школа использует лучшие методики советского образования и элементы, характерные для православных школ. Аудиторию нужно было подбирать очень точно – это родители детей 6–12 лет, недовольные существующей системой образования, в поисках альтернативного обучения.

География: европейская часть России и Уральский регион.

Рекламный бюджет: 16 000 рублей.

Срок тестовой рекламной кампании – 3 недели. Четких KPI не было – заказчик хотел понять, будет ли отклик на его предложение в ВК, и оценить, насколько рационально запускать рекламу на этой площадке.

Таргетолог настраивался вот на такие сегменты:

  • Ключевые запросы по РКШ (Русская классическая школа).
  • Ключевые запросы по советской системе обучения.
  • Ключевые запросы по альтернативным методам обучения, в том числе по школам православия.
  • На группы ВК по РКШ.
  • На группы ВК по советской методике обучения.
  • На группы ВК по альтернативным методам обучения.
  • На сообщества ВК, связанные с книгами и фильмами советского периода.
  • На православные сообщества.
  • На сообщества формата «Родители и педагоги».
  • На отдельные паблики во ВКонтакте, отмеченные заказчиком.
  • На сообщества, связанные с семейным образованием.
  • На сообщества, связанные с аттестацией онлайн-образования.

Тестировались объявления для таргета в ВК в форматах универсальной записи и лид-формы. Формат универсальной записи сработал в основном как информационная поддержка – целевых лидов на обучение было мало, зато такие объявления хорошо читала теплая аудитория, и было много недорогих переходов.

Лидером среди лид-форм стал классический рекламный креатив для таргетированной рекламы в ВК…

...с улыбающимися детьми и лаконичным текстом
…с улыбающимися детьми и лаконичным текстом

Это объявление с CTR больше 2 % принесло в итоге 13 заявок на обучение и 47 вступлений в сообщество.

Аудитория пабликов, посвященных советским учебникам, хорошо откликнулась на такой креатив
Аудитория пабликов, посвященных советским учебникам, хорошо откликнулась на такой креатив

Объявление принесло 4 обращения и 17 вступлений в сообщество.

В целом результаты кампании показывает скрин из рекламного кабинета в ВК:

Цифры вполне убедительные
Цифры вполне убедительные
  • Кликабельность – 1,47 %.
  • Средняя цена перехода – 19,26 рублей.
  • 28 заявок по лид-форме.
  • 10 обращений в сообщения.
  • 151 подписчик – сбор подписчиков не был задачей рекламной кампании.

Результат: итоговая стоимость заявки составила 421 рубль. Заказчика такой результат устроил, и сотрудничество продолжилось.

Кейс 7. как продать кухни на 43 миллиона рублей с помощью таргета во вконтакте

За 5 лет сотрудничества с агентством их клиент «Злата Мебель» из региональной компании превратился в бренд с большой филиальной сетью. А число подписчиков в группе в ВК выросло до 67 037. Вот история одной рекламной кампании: цель – получение лидов (заявок на замеры); KPI – лиды по цене 600–650 рублей.

Кампания длилась с января 2021 по апрель 2022 года.

География: Самара и Самарская область; целевая аудитория – преимущественно женщины и мужчины от 21 до 60 лет.

Рекламный бюджет: 1 995 370 рублей.

Аудитории, которые отработали лучше всего:

  • Пользователи, ранее видевшие рекламу.
  • Лояльные базы клиента.
  • Аудитория в сообществах конкурентов.
  • Активные пользователи в сообществах конкурентов.
  • Люди, вводившие контекстные запросы про кухни.
  • Авторы контекстных запросов на тему ремонта.

Для усиления рекламной кампании использовали разные методы, например, тестировали разнообразные посадочные страницы.

Группы, квиз-калькулятор для расчет стоимости кухни
Группы, квиз-калькулятор для расчет стоимости кухни

Использовали и автоворонку в ВК. Из всех протестированных объявлений лучше всего отработали:

Формат карусели, настроенный на пользователей, ранее видевших рекламу, и на лояльные базы клиента.

Эти креативы для таргета в ВК в формате карусели принесли немало лидов
Эти креативы для таргета в ВК в формате карусели принесли немало лидов

Формат универсальной записи, таргетированной на активных пользователей в сообществах конкурентов.

Пример объявления для таргета в ВК в формате универсальной записи
Пример объявления для таргета в ВК в формате универсальной записи

Количество лидов достигло пика в сентябре 2021 года, затем после сезонного спада рост начался в феврале 2022 года.

График продаж
График продаж

Результат: за время рекламной кампании заказчик получил 451 продажу кухонной мебели на общую сумму 43 495 799 рублей. Стоимость заявки составила 625,9 рублей, стоимость продажи – 4 424 рубля.

Если нужно подробно изучить автоворонки и рассылки, приходите на 14-дневный практический курс «Рассылки, чат-боты и автоворонки ВКонтакте» от SMM.school. Там научитесь автоматизировать работу с помощью Senler, создавать автоворонки, прогревать и продавать во ВКонтакте. Это самое актуальное руководство по автоматическим инструментам для продвижения бизнеса в ВК на данный момент.

Читать про гадание:  Гадания по кофейной гуще толкование платья

Кейс 8. как за 2 недели найти учеников в очень узкой нише и перевыполнить план по набору группы

Что делать таргетологам, если у заказчика суперузкая аудитория и жесточайшее ограничение во времени? Расскажут специалисты Target Tesla. Но сначала о том, что думал о своей затее сам заказчик.

Основатель компании Анатолий Мишин

«Я запускал проект – обучение цифровой стоматологии. Группа нужна была 8 человек, стоимость двухдневного курса – 19 000 рублей. Это практический курс, поэтому нужно было привлечь уже работающих зубных техников или стоматологов. Рекламную кампанию доверил агентству Tesla Target. Полагал, что через таргет наберем 8 человек и все…»

Времени на проведение рекламной кампании было крайне мало – всего 2 недели. Запуск подготовлен, отменять или переносить его было бы слишком дорого.

География: только Санкт-Петербург, так как обучение очное.

Рекламный бюджет: 17 000 рублей.

Работа началась с чистого листа – с создания и оформления группы во ВКонтакте, чтобы вести на нее трафик, с публикации первых постов.

Все началось с оформления группы в ВК. Читайте: Как сделать привлекательную обложку для группы в ВК
Все началось с оформления группы в ВК. Читайте: Как сделать привлекательную обложку для группы в ВК

Тематика проекта непростая, поэтому потребовалось глубоко вникнуть в тему и изучить сначала статьи и блоги по цифровой стоматологии. Частично информацию брали с сайта, нюансы рассказал сам клиент, чем очень помог в создании продуманного и привлекательного контента.

Для поиска аудитории использовали настройку на конкурентов, поиск людей с прямыми и косвенными интересами, связанными со стоматологией. В объявлениях тестировали стандартные баннеры, gif и видео.

Всего протестировали больше 10 видов баннеров
Всего протестировали больше 10 видов баннеров

По цене клика лучшей стала аудитория активностей в группах по ключу «зубной техник» – 22,83 рубля за переход.

С помощью парсера удалось собрать много интересных групп в ВК – в том числе группы с нетривиальными названиями «Записки Зубного техника» и «Дневник дантиста».

Сегментацию аудитории проводили так:

  • состоят в двух группах;
  • недавно вступили в группу;
  • активные участники.

Чтобы выжать максимум из переходов и постепенно «прогревать» перешедших по рекламе, решено было использовать небольшую автоворонку – чат-бота, который последовательно присылал письма в личные сообщения подписчикам. Контент состоял из знакомства с автором курса, содержал живые отзывы, а также видеоматериалы с демонстрацией работы в EXOCAD.

Кейс таргет в tiktok: онлайн школа (эзотерика) — заявка 46 рублей🔥 — маркетинг на

Доброго времени суток! К нам обратился клиент с эзотерической тематикой — Нумерология. Очень интересная ниша в плане аудитории и создания креативов.

Цель: Привлечение заявок на 3х дневный марафон по цене ниже 200₽.

Клиент уже рекламировался во многих социальных сетях и контекстной рекламе, везде заявка выходила больше 200 рублей и их это устраивало, для начала планка была поставлена сделать ниже цену чем на других рекламных площадках.

Ход работы:

Сайт:

У клиента он уже был и клиент не хотел ничего менять, и я думаю не нужно было😉

Вот так выглядела посадочная страница сайта:

Креативы:

Были протестированы различные варианты креативов которые нам дал клиент — сторителинг, отзывы, приглашения на марафон от ведущей курса. Так же были протестированы креативы в стилистике ТикТока, их уже делали мы, заказывали у блогеров по ТЗ и сценарию.

Лучше всего себя показали креативы в стиле ТикТока и приглашение от ведущей курса.

Аудитории:

Изначально клиент сказал что их целевая аудитория это 35 , по ней мы и работали.

За время работы кампании мы создали больше 40 объявлений, но работать оставили всего 3, которые дают большое количество заявок и по меньшей стоимости. Цены заявок варьировались от 60 до 200 рублей, так же были заявки и дороже, но это единичные случаи, мы ориентируемся на среднюю цену заявки на объемах.

Хорошо себя показали аудитории — возраст 35 , пол женский , интересы онлайн покупки, телесериалы, еда и напитки.

Результаты:

Время работы: 7 дней.

Потрачено: 50359,21 / 2 = 25179 руб. *

Кликов: 6094

Цена за клик: 8,26 руб.

Заявок: 543

Цена за заявку: 92,74 / 2 = 46,37 руб. *

*Клиент потратил 25179₽ своих денег, т.к. другую половину мы получили бонусом от TikTok (на данный момент бонус на удвоение бюджета не действует), следовательно заявка вышла 46₽, а не 92₽. Отличная цена заявки в данной нише!

Выводы:

  • Онлайн школы в TikTok очень хорошо заходят, даже если это аудитория 35 , ведь в ТикТоке ее достаточно ⬇

2. Нам удалось привлечь заявки по цене в 4 раза меньше запланированной🔥

3. Ниши эзотерики заходят очень хорошо, хотя честно говоря, я поначалу немного сомневался.

4. Клиент остался очень доволен.

Обратная связь:

Если у вас остались вопросы или вы хотите крутой таргет, напишите мне:

WA:https://wa.me/message/4PVFWPWFMH3IP1

TG:https://t.me/bogtraf

Больше кейсов и информации в моем Инстаграм : https://instagram.com/bogtraf

Кейс. 30 клиентов тарологу

К нам обратилась Алена, специалист по гаданию на картах Таро. Достаточно специфическая сфера — эзотерика — работать в ней следует с осторожностью, так как ВК не очень приветствует этот сегмент. Алена специализируется на Картах Любви, т.е. помогает женщинам в гармонизации любовных отношений, поиске подходящей пары, налаживанию семейных отношений и пр. при помощи раскладов карт Таро.

Кейс: контент-маркетинг для таролога

Хотите получать клиентов из Инстаграма? Расскажем, как правильно создавать авторский контент, чтобы вам доверяли.

Кейсы по таргетированной рекламе (таблица)

Ссылка на таблицу:Кейсы по таргетированной рекламе (1500 штук)

Таблица отсортирована по:

Выглядит таблица с кейсами по таргету вот так:

Кейсы таргетированной рекламы — какие тематики в таблице:

Все кейсы в таблице разбиты по тематикам. Сразу скажу, сортировку по кейсам буду периодически редактировать, т.к. некоторые кейсы относятся к двум разным сферам и их сложно подогнать под одну тематику.

Так что, если вдруг на следующее прочтение не найдете кейс в «его» тематике, то скорее всего я просто поставил его в другую сферу. В общем удалять кейсы из таблицы я не стану, так что в любом случае найдете их.

А теперь к сути. В таблице вы найдете кейсы по таргету, по следующим тематикам:

Плюс, я периодически добавляю в таблицу свежие кейсы, поэтому количество сфер будет потихоньку увеличиваться.

Креативы:

Использовали фото и видео макеты.

Лучше всего себя показали статичные крео, с кнопкой и так же неплохо универсальная запись с хорошим, проработанным текстом

Лунный календарь

Ещё одна рубрика нашей страницы — Лунный календарь. В этой рубрике мы каждый день рассказывали о том, какой лунный день сегодня и чем он полезен или опасен для человека.

Для Лунного календаря мы выбирали фотографии в стиле нашей страницы

Смысл этой рубрики был в поддержке ежедневного интереса к нашей странице, потому что Лунный календарь — это прогноз-предсказание на каждый день.

Мотивирующие цитаты

Третьей рубрикой стали мотивирующие цитаты, также оформленные в стиле нашей страницы. Они не были уникальными, но были подобраны по тематике к целям Евы — саморазвитие, достижение своих целей, мечты.

Мотивирующие цитаты в Инстаграме таролога

В данном случае мотивирующие цитаты работали как развлекательный контент, привлекая внимание аудитории.

О себе

Тип контента: информационный.

Это важный тип постов, потому что люди больше доверяют другим людям, а не маскам. И вами будут больше интересоваться, если вы немного расскажете о своей жизни: покажете домашних животных, иногда будете писать об успехах детей или о том, куда ездите в отпуск.

Можно рассказывать о себе с привязкой к какой-то услуге или к конкретному раскладу, чтобы дополнительно продать их
Можно рассказывать о себе с привязкой к какой-то услуге или к конкретному раскладу, чтобы дополнительно продать их

Попробуйте поделиться с аудиторией мыслями и переживаниями. Подобные посты находят отклик: люди начинают активно комментировать их и что-то обсуждать, а это дает всплеск активности и рост показателей вовлеченности.

Писать о себе можно что угодно: например, говорить о том, что вы не знаете, чем будете заниматься дальше
Писать о себе можно что угодно: например, говорить о том, что вы не знаете, чем будете заниматься дальше

Главное — не превращать рабочий профиль в личный. В первую очередь посты должны продавать ваши услуги, поэтому не пишите о себе слишком часто. Иначе пользователи не найдут в ленте интересующего контента и уйдут к конкурентам.

Отработка возражений

Тип контента: продающий.

В нише таро у клиентов может возникать множество возражений. Частично их снимают отзывы, но будет еще лучше, если вы докажете качество услуги и другими способами. Например, расскажете о том, что принимали участие в каком-то профильном мероприятии. Или покажете, что проходили обучение, а не просто взяли в руки колоду и начали нести чушь. Можно выложить информацию отдельным постом или сохранить в Актуальном в сторис.

Если закрепите дипломы в Актуальном, их увидят даже случайные посетители, их доверие к вам повысится
Если закрепите дипломы в Актуальном, их увидят даже случайные посетители, их доверие к вам повысится

Важно не только убедить потенциальных клиентов обратиться к вам, но и не упустить их потом. Уже в процессе общения они могут отказаться от ваших услуг, если совершить типичные ошибки.

По аудиториям:

Эти аудитории показали самый хороший результат:

Женщины (от 24 лет), интересы — эзотерика.

Женщины (от 28 лет), интересы — мамочки.

Базы собранные при помощи парсеров.

Для подписчиков — ключевые слова (Нумерология, магия цифр, эзотерика, таро, гороскопы и тд) и спаршенные базы.

При вложенных 18к рублей получилось заработать ~150к рублей. из 58 заявок, конверси в оплату была почти 50% записалось 30 человек.

В принципе как-то так)

Если хотите такой же результат, а возможно даже лучше.

Пишите)

Пример матрицы контента для таролога

Чтобы профиль работал как надо — убеждал посетителей в качестве ваших услуг и стимулировал обращаться к вам, нужно найти баланс среди разных типов постов. В этом поможет наш шаблон контент-плана для соцсетей таролога: сделайте его копию, доработайте под себя и используйте. С ним вы будете тратить на ведение аккаунта меньше времени, чем если бы каждый раз придумывали новую идею для поста.

Читать про гадание:  Гадание с водой у кровати
Так выглядит часть шаблона: есть уже готовые идеи для постов, которыми можно пользоваться
Так выглядит часть шаблона: есть уже готовые идеи для постов, которыми можно пользоваться

Шаблон контент-плана

Процесс работы

Цель моей работы была в том, чтобы потенциальные клиенты начали доверять Еве, познакомились с ней поближе, поняли ее взгляд на Таро и обратились за консультацией.

  • изменили оформление постов. Так как для Инстаграма важны иллюстрации, они должны были быть выдержаны в едином стиле, а также выделяться среди других страниц тарологов;
  • сделали публикации в Инстаграме регулярными (3 поста в день), для регулярного постинга удобно пользоваться сервисом SMMplanner;
  • начали публиковать авторские посты, которые показывали взгляд Евы на Таро и знакомили ее подписчиков с ней;
  • сделали постоянную рубрику «Лунный календарь»;
  • начали размещать на странице изящно оформленные цитаты, которые имели бы отношение к вдохновению и выбору своего пути;
  • подобрали и начали использовать тематические хэштеги про Таро, чтобы зацепить нашу целевую аудиторию.

Эти и другие эффективные приемы работы с контентом (бесплатные и платные) можно почерпнуть из онлайн-курса для новичков Как продвигать свои услуги в Инстаграме от SMM.school. Здесь учат правильному продвижению и этичным продажам.

Дальше я расскажу о трех рубриках, которые мы выбрали для страницы Евы – авторские посты о Таро, Лунный календарь и Цитаты для вдохновения.

Рабочий процесс:

1. Проанализировал конкурентов и их рекламу

2. Продумал контент-план и разработал стратегию продвижения

Расклады

Тип контента: продающий.

Это самый популярный тип постов в аккаунте таролога. Делайте расклады на любые вопросы: когда он вернется, стоит ли ждать повышения зарплаты, какое хорошее событие скоро произойдет и так далее. Предлагайте людям варианты карт, а потом рассказывайте о каждой из них. Можно каруселью: в первом изображении — все карты, в последующих — их значения.

Так будет выглядеть пост с каруселью
Так будет выглядеть пост с каруселью

Подобный контент повысит лояльность пользователей. Даже случайный посетитель профиля может выбрать карту, послушать, что она значит, и поверить в то, что вы предлагаете. А потом обратиться уже за личной консультацией, чтобы задать вопросы, которые его интересуют.

Посмотрите, сколько лайков и комментариев собирают подобные посты
Посмотрите, сколько лайков и комментариев собирают подобные посты

Даже в рамках, казалось бы, стандартного контента можно сделать что-то необычное. Например, делать расклады по конкретной сфере жизни, а не по всем. Или предлагать карты на выбор, а следующим постом раскрывать их значение. Такой подход повысит вовлеченность: люди будут заходить в профиль и ждать новую публикацию.

В первом посте таролог предложила выбрать карту, в следующем — раскрыла, что значит выбор
В первом посте таролог предложила выбрать карту, в следующем — раскрыла, что значит выбор

Редакция smmplanner

Люди в соцсетях не склонны доверять тому, что они не могут потрогать, ощутить, попробовать. Не доверяют = не покупают. Для формирования личного бренда и привлечения новых подписчиков нужен контент-план психологам, дизайнерам, коучам, личным тренерам, педагогам, репетиторам, риэлторам.

В этом кейсе я расскажу, почему авторский контент нужен тарологам, которые продвигают свои услуги в Инстаграме. Эта информация будет полезна и специалистам из других сфер.

Результат работы:

По окончанию рекламного бюджета у нас получились следующие цифры:

• В аккаунт было привлечено более 2300 новых подписчиков (с учетом отписок, так их было больше);

• Средняя цена подписчика — 39 рублей;

• Охват рекламных материалов — 2 398 038 пользователей;

• Потрачено — 449.855 рублей.

• Более 2800 человек участвовало в мастер-классе;

• Средняя цена лида — 163 рублей;

Результаты контент-маркетинга

Я вела проект Евы в течение 5 месяцев, все это время продвижение ее страницы в Инстаграме не велось, большая часть клиентов была подписана на её страницу ранее. Однако именно с помощью контент-маркетинга удалось “разогреть” аудиторию и получить обращения от клиентов.

Большинство клиентов в разговоре с Евой упоминали факты, которые она рассказывала в своих авторских постах, что ещё раз подтверждает важность авторского контента. Итак, что получилось:

  • за время нашей работы тарологу написали 17 клиентов;
  • из них дистанционную консультацию выбрали 8 клиентов;
  • очно обратились к тарологу 4 клиента.

Из неожиданного: один из клиентов оказался VIP-персоной и заказал годовое сопровождение таролога при принятии бизнес-решений.

Эксперт-таролог Анастасия Калинина:

«Ключевая вещь для копирайтера или SMM-щика, который будет заниматься продвижением страницы таролога — понять цель, которую преследует специалист при заказе услуг продвижения. Тарологу нужны охваты и увеличение количества подписчиков (допустим, он ведет личный блог) или ему нужно именно привлечь клиентов на консультации?

Статья обновлена. Первая публикация 19 апреля 2022 года

Источник

Рекламная кампания

Настройки в рекламном кабинете ВК

В рекламном кабинете ВК были использованы следующие настройки:

  1. Пол — женский
  2. Возраст — от 30 лет
  3. Разбиение по странам: Россия, Украина, Белоруссия
  4. Использовали собранные в парсере базы
  5. Размещение только на мобильных устройствах
  6. 2 показа на пользователя

Создание и запуск рекламной кампании

Рекламный бюджет 900 руб. , поэтому была проведена рекламная кампания без тестов. Кроме этого целью кампании было вступление клиентов в сообщество и знакомство с тарологом, его продвижение в ВК.

Для рекламы было использовано только одно объявление в формате Универсальная запись (опять же из-за ограниченности бюджета)

Источник

Ритуалы

Тип контента: информационный.

Предугадывайте желания потенциальных клиентов, и они будут вам признательны. К тарологу обращаются не только за ответами, но и чтобы понять, что делать для достижения важной цели. Рассказывайте в постах про ритуалы, привлекающие любовь, деньги, здоровье или что-то еще. Люди, которые их проведут, будут более лояльны к вам и в будущем могут обратиться за индивидуальным раскладом.

Напишите инструкцию к ритуалу. Попросите отписаться о его проведении в комментариях, это дополнительно повысит вовлеченность
Напишите инструкцию к ритуалу. Попросите отписаться о его проведении в комментариях, это дополнительно повысит вовлеченность

Не забудьте в деталях описать, что и как делать: сколько раз произносить слова, что нужно держать в руках и что потом сделать с этим предметом. Чем подробнее будет инструкция, тем больше проникнется аудитория.

В этом посте описан сам ритуал и то, как он работает
В этом посте описан сам ритуал и то, как он работает

С него и были разборы по 18 рублей.

Его я решил оставить его, т.к. он себя уже зарекомендовал.

Поменял цель рекламой компании с сообщений на конверсию.

И все)

Вот результаты)

Вы можете сказать что это дорогая цена за лид.

Но. Нужно смотреть на окупаемость.

Сегодня я расскажу как сделал заявки на разбор по 18 рублей.

Но прежде чем начну рассказывать, я хочу показать вам делали работы.

Если два варианта продвижения:

Событие дня

Тип контента: информационный.

Советы

Тип контента: информационный.

Дополнительный контент в виде советов тоже повысит уровень доверия к вам. Не обязательно связывать советы с таро: покажите, что вы заботитесь об аудитории, и разберите какую-то важную для них тему.

Например, запишите видео и разберите в нем какой-то вопрос
Например, запишите видео и разберите в нем какой-то вопрос

Хорошо, если вы дадите совет, основываясь на своем опыте. Например, покажете, как решаете проблему с эмоциональностью, с нежеланием партнера говорить или какую-то другую. Люди увидят, что вы сами пользуетесь своими методами, а значит, они работают.

Таролог показывает, как чистить квартиру от негатива, и объясняет, почему это важно
Таролог показывает, как чистить квартиру от негатива, и объясняет, почему это важно

Создание продающего оформления сообщества

  1. Креативим обложку

Заказчику нужно было сделать яркую «вкусную» обложку, которая привлекала бы внимание за счет «страстного цвета». На обложке должно быть фото эксперта, карты Таро и образы темы любви и общения между мужчиной и женщиной. Был объявлен конкурс дизайнеров. В результате были представлены следующие варианты обложек:

Заказчиком была выбрана обложка под №4

На обложке уже представлен разработанный нами совместно с тарологом дескриптор «Консультирую на Картах Любви по вопросам взаимоотношений». Именно так мы отражаем главную услугу, которую оказывает таролог клиентам.

В статусе немного расшифровали дескриптор: кому, для чего и с помощью чего таролог оказывает услуги «Помогаю женщинам в создании, сохранении и гармонизации семейный отношений консультациями на Картах Любви»

2. Добавляем новое описание группы

В описании в первую очередь прописываем проблемы клиента, варианты их решения, пару слов о тарологе и его контакты — традиционный набор информации.

3. Формируем новое меню

Из существующих пунктов решили оставить только один Мои Услуги и добавить еще четыре: Обо мне и Таро — ссылка на статью, где эксперт рассказывает о себе и о своем пути таролога, Отзывы, Вопрос-Ответ и Статьи.

Разработали обложки для пяти пунктов меню в едином стиле.

4. Добавляем виджеты

Подписку на персональные рассылки и ссылка на обучение гаданию на Таро решено было сделать в виде виджетов. У заказчика уже были сделаны несколько вариантов рассылок с лид-магнитами: получение подарка и с просмотром совета карт. Рассылки мы не изменяли, только упаковали их немного по-другому — разработали обложки для виджетов.

5. Блок Товары

У таролога только один товар — расклад карт Таро и его расшифровка по проблеме клиента. Обложку товара создали вот такую:

Доработали все остальные разделы сообщества. Традиционные Обсуждения с темами: Отзывы, Вопрос-Ответ, Обучение гаданию на Таро. Подредактировали раздел Контакты с правильной подачей сведений о тарологе и раздел Ссылки.

Специфика ведения аккаунта таролога

Можно публиковать сколько угодно разных постов, но они не будут эффективными, если не понимать нюансов потребительской психологии. Чтобы профиль продавал, нужно грамотно вести его:

Понимать важность репутации. К тарологу в большинстве случаев обращаются не по прямой рекламе, а по советам знакомых и блогеров, которым доверяют. Либо когда подписались на аккаунт, увидели несколько раскладов и действительно поверили в то, что он делает.

Находить разные подходы к целевой аудитории. Тем, кто верит в таро, нужно объяснять, почему стоит обращаться именно к вам. А тем, кто пока не верит или сомневается, но все равно подписался — показывать, что это действительно работает.

Услуги

Тип контента: продающий.

Расскажите, какие именно расклады вы делаете. И сразу же ответьте на возможные вопросы пользователей: как проходит сеанс, нужна ли предоплата, сколько будет длиться расклад и что для этого понадобится. Можно перечислить, на какие вопросы вы можете дать ответ.

Описание услуги может быть без цены: просто призовите пользователей записаться на консультацию
Описание услуги может быть без цены: просто призовите пользователей записаться на консультацию

Если услуг много и у каждой разная цена, лучше будет рассказать о них всех в сторис. Или постом, но учтите, что по мере добавления новых публикаций он скроется внизу.

Чаще всего прайс-лист оформляют именно в сторис
Чаще всего прайс-лист оформляют именно в сторис

Если вы собираетесь провести какой-то групповой ритуал, вебинар или что-то подобное, сообщите об этом отдельной публикацией. Пользователи могут заинтересоваться и тоже купить услугу или присоединиться к мероприятию.

Так выглядит предложение не совсем стандартной услуги
Так выглядит предложение не совсем стандартной услуги

Цели и задачи проекта

Цель проекта — собрать в сообщество заинтересованных участников, готовых купить услуги таролога. У Алены уже было свое сообщество «Карты для любви», где она размещала посты о раскладах и Арканах, делала прогнозы и самое главное — искала клиентов.

Учитывая цель, мы поставил следующие задачи:

  • проанализировать целевую аудиторию проекта;
  • провести анализ сообщества на его соответствие лендингу рекламной кампании;
  • сделать продающее оформление сообщества: обложка, дескриптор, основная информация, меню, виджеты и другие элементы страницы;
  • разработать воронку продаж;
  • провести рекламную кампанию, цель которой — набрать в сообщество максимальное количество участников при бюджете 900 рублей. Не удивляйтесь — вот такой небольшой, пробный бюджет!

Отзывы

Тип контента: продающий.

Репутация и положительный образ очень важны для продаж. И поддержать их можно отзывами довольных клиентов. Проще всего оформлять отзывы скриншотами и публиковать в сторис, а потом сохранять в Актуальном. Так каждый посетитель профиля сможет увидеть их и оценить качество вашей работы.

Можно использовать переписку с клиентами, в которой они подтверждают ваши слова
Можно использовать переписку с клиентами, в которой они подтверждают ваши слова

Итог:

Работаем до сих пор, начинаем подключать дополнительные источники трафика (MyTarget) 😊

Если данный кейс был полезным для вас, буду благодарен за подписку и лайк 🤗

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Adblock
detector