С чего все начиналось
На момент начала нашей работы (а продолжалась она с января по май 2022 года) у Евы была страница в Инстаграме с несколькими постами (которые она публиковала очень редко). У страницы было более 1000 живых подписчиков, но за консультациями к тарологу они не обращались.
На странице Евы вообще не было активности, за консультациями клиенты не обращались
У страницы Евы были подписчики, но они не являлись ее клиентами – они увидели группу случайно, когда занимались совсем другими делами (группа продвигалась путем масслайкинга), и, скорее всего, добавили ее просто из интереса к теме Таро. Пока для них это была «еще одна группа по Таро», и они ничего не знали ни о Еве, ни о том, что она предлагает.
1 вариант. если эксперт умеет продавать.
Это этом случае все просто)
Делаете Лидмагнит, в виде бесплатного мини разбора. И сразу после него продаете.
2 вариант. если эксперт не умеет продавать.
Это про моего эксперта)
Мой эксперт вообще полный ноль в продажах. И как поступил я.
Сначала. Я протестировал первую связку
Было проедено около 104 разбора.
Конверсия было очень маленькая, потому что все перечисленные факторы:
Были у моего клиента. Она совсем не продавала а реально давала бесплатный разбор ожидая что клиент сам напросится на платный разбор(((((
Акции
Тип контента: продающий.
Акциями вы можете подтолкнуть сомневающихся пользователей к записи на консультацию. Особенно если это снижение цены: даже скептики могут «попробовать» — посмотреть, что будет и окажетесь ли вы правы.
Анализ сообщества
Когда мы стали работать с сообществом, в нем было всего 23 подписчика. И это была группа по интересам, которая выглядела так :
Так как именно на эту страницу необходимо было лить трафик и именно с этой страницы осуществлялись продажи услуг, требовалось:
- Переделать тип сообщества на публичную страницу;
- Изменить обложку — сделать ее более яркой, узнаваемой с грамотным дескриптором;
- Разработать статус сообщества в соответствии с общей концепцией и обложкой;
- Написать новую информацию о сообществе. Старая информация напоминала скорее дескриптор, чем описание сообщества;
- Создать обложки и оптимизировать содержание меню сообщества;
- Настроить виджеты страницы;
- Правильно оформить и настроить все остальные разделы сообщества: товары, статьи, ссылки, обсуждения, контакты.
Анализ целевой аудитории
Сегменты ЦА
Целевая аудитория проекта:
- Женщины от 30 лет.
- Семейное положение значения не имеет.
3. Участницы сообществ прямых конкурентов (тарологов) — самая горячая аудитория;
4. Участницы сообществ смежных тематик (гадания на картах, астрология, руны, магия).
5. Ориентировались на гео: Россия, Украина, Белоруссия.
Базы ЦА собирали в парсере:
- Собрали сообщества по ключевым словам, статусу и описанию (см выше);
- Отсекли неактивных последние две недели и забаненных;
- Собрали активных — ставивших лайки, пишущих комменты и делающих репосты за последние 1-6 месяцев.
- Собрали активных в обсуждениях и товарах за последние 1-6 месяцев.
- Участники, которые состоят в 2-х и более конкурентных сообществах по данной тематике;
- Участники, у которых сообщества конкурентов находятся в Топ-5 и Топ-10 в блоке «Интересные страницы».
- Собрали участников мероприятий, которые проводили конкуренты и смежники (обучение, вебинары и пр.);
Таким образом, получили несколько баз ЦА, которая уже была заинтересована в тематике гадание и предсказания не только на картах Таро, но и в смежных нишах.
Боли и проблемы ЦА
Боли и проблемы целевой аудитории используются как тригеры в промопостах и для оформления разделов сообщества. Боли выявлялись вместе с заказчиком:
— Вы одиноки достаточно давно;
— у Вас было много партнеров, но серьезных отношений было мало, или не было вообще;
— у Вас давно есть постоянный партнер, но он не торопится предложить Вам руку и сердце;
— у Вас несколько партнеров и Вы не можете выбрать того единственного;
— Вы замужем, но муж ведет себя непорядочно по отношению к Вам (обманывает, изменяет, бьет и пр.);
— в данный момент Вы разведены и Вы боитесь доверять мужчинам и своим чувствам;
— Вас преследует полоса неудач, и Вы не знаете, что делать.
В общем как я это провернул
Сделал таплинк, на котором написал продающий текст:
Расписал что после бесплатной консультации будет продажа и что на бесплатном разборе будет минимум информации.
Это сделано для того чтобы квалифицировать людей от халявщиков.
Теперь уже перейдем к самой рекламе)
Важно!!!
- Нужно проработать скрипты чтобы по максимуму оптимизировать работу
- Ну нежно делать эти разборы голосовыми сообщениями и по максимуму сокращать общение.
- НУЖНО УМЕТЬ ПРОДАВАТЬ
Воронка продаж
Мы предложили заказчику два варианта воронки:
1) Продающий опрос. На предмет: верите вы в гадания или нет? пробовали или нет? и т.п. С последующим анализом участников опроса и рассылкой персональных сообщений с разными текстами в зависимости от выбранного ответа.
2) Бесплатная 30-ти минутная онлайн консультация только для вновь вступивших в сообщество. На консультации таролог знакомится с клиентом, общается с ним, делает расклад и расшифровывает его, готовит почву для дальнейшего общения.
Заказчик остановился на втором варианте.
Детали заказа
Тип контента: продающий.
Если у вас много разных услуг и вы не хотите оставлять в каждом описании полотно текста с подробностями, можно вынести их в отдельные посты. И рассказать там, как записываться на консультации, в каком мессенджере вы общаетесь и какую информацию должен предоставить клиент. Это освободит вас от ответов на повторяющиеся вопросы в личных сообщениях.
В этом же формате можно рассказать о неочевидных вещах. Например, что будет, если человек запишется на конкретное время и не придет. Или если захочет перенести дату и время консультации. Объясните условия сразу, чтобы потом клиенты не требовали с вас того, чего вы не хотите делать.
Если хотите научиться грамотно писать разные виды продающих постов, запишитесь на мастер-класс для новичков «Продающие посты в Инстаграм*». Там расскажут, как делать контент, который работает конкретно на продажи.
Дополнительные рекомендации
Делайте качественные фото. Следите, чтобы теги не перекрывали надписи, текст хорошо читался, а изображение не «плыло». Хорошая визуализация — одно из правил создания продающего контента в соцсетях.
Спрашивайте разрешение клиентов на публикации скриншотов. Это обязательно: если опубликуете что-то, не спросив, клиент может быть недоволен. Это приведет к скандалу или даже к ухудшению репутации.
Задачи:
• Разработать комплексную стратегию продвижения;
• Получить целевых подписчиков;
• Привести людей на мастер-классы;
• Протестировать все возможные стратегии продвижения.
Идеи для постов от smmplanner
Отличный повод для поста – государственный или мировой праздник. В Календаре SMMplanner мы собираем идеи для контента на основе важных событий. В аккаунте таролога вы можете поздравить подписчиков с такими актуальными праздниками:
С идеями для постов всегда поможет наш телеграм-бот «Геннадий». В нем более 100 карточек с инструкциями – найдется, чем заполнить пробелы в контент-плане. Для аккаунта таролога подойдут идеи:
Кейс 2. как сделать 280 продаж на 4 миллиона, протестировав десятки креативов и выбрав лучшие для разных направлений
Еще один клиент Студии Чижова – магазин «Твой диван», производитель бюджетных диванов, кресел и пуфов. Отличительная черта проекта – отсутствие физических магазинов, все продажи идут только через интернет-магазин с доставкой по всей России. У магазина уже было сообщество во ВКонтакте с небольшой подписной аудиторией, которая иногда приносила продажи. Клиенту было важно улучшить показатели и превратить соцсеть в стабильный канал продаж.
Что сделано:
Холодный трафик вели на подписку на рассылку с помощью конкурса, а также на офферы со скидкой на мебель. Далее в первом письме добавляли дополнительное условие участия – подписаться на сообщество. Привлеченную аудиторию прогревали с помощью контента и сообщений в рассылке.
Прогретую аудиторию – пользователей, позитивно реагирующих на рекламные объявления, посетителей сайта, аудиторию конкурентов – вели на прямые продажи через три канала:
- сообщения сообщества;
- товары в сообществе;
- рассылка.
Для каждого направления и разных аудиторий создали и протестировали десятки рекламных креативов.
В объявлениях на подписку в рассылку лучше всего себя показали яркие призывы к действию: «ликвидация мебели», «полная распродажа», «скидки только в закрытом клубе». На фотографиях обязательно показывали живые интерьеры, иногда делились снимками клиентов магазина.
Объявления для продвижения товаров делали минималистичными. Хорошо работал акцент на оффер со скидкой и разнообразие ассортимента магазина.
В сообщения группы привлекали с помощью более длинных креативов с подробным описанием разных моделей диванов и другой мебели. Они ориентированы на горячую аудиторию, которая готова купить сразу. В качестве визуала использовали живые фото и видео с обзорами, распаковкой, сборкой и использованием мебели.
Отдельно протестировали рекламу на сайте компании «Твой диван», однако она показала худшие результаты, и специалисты агентства отказались от нее.
Результат: Привлекли 4 889 человек в группу, 7 451 человек в рассылку и добились 281 продажи на сумму 4 215 000 рублей. Отличный кейс по таргету в ВК!
Кейс 3: как продавать аренду кофемашины, когда всем не до кофе
Любопытный пример таргета в ВК во времена катаклизмов. Катаклизмы бывают разные – и такие как сейчас, и такие, как в 2020 году. Именно тогда к Юрию пришел клиент, который хотел продвинуть услугу аренды кофемашин в секторе В2В.
Специфика: аренда капсульных кофемашин, при заключении договора на 50 капсул – фактически аренда кофемашины оказывалась бесплатной. При этом минимальный срок заключения договора – 3 месяца. KPI – лид не дороже 700 рублей. Как целевое действие была обозначена заявка на бесплатную дегустацию с презентацией кофемашины.
География: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск.
Рекламный бюджет: 60 000 рублей.
Целевая аудитория, на которую настраивался таргет:
- Салоны красоты – для сотрудников и клиентов.
- Юридические конторы – для сотрудников, поскольку работа нервная, и часто для поддержания работоспособности они пьют много кофе.
- Автосервисы – для сотрудников и клиентов.
- Стоматологии – в основном для сотрудников.
- Офисные компании – все те, у кого офис рассчитан на 10 человек.
Использовался контекстный таргетинг по ключевым словам, связанным с арендой кофемашин и исключающим тех, кто ищет ремонт / кофемашину-автомат или просто зерновой кофе.
И сразу же начались проблемы:
- Невозможно определить, есть ли уже в компании / автосервисе / салоне красоты кофемашина или нет. Часть вполне целевой аудитории может быть не заинтересована.
- На дворе пандемия, и никто не знает, что будет через 3 месяца. А на меньший срок заключать контракт клиенту было невыгодно.
Тем не менее, рекламная кампания стартовала. Для лидогенерации была разработана лид-форма – простая и с четко прописанным уникальным торговым предложением.
Лучше всего сработал креатив с акцентом в тексте на то, что арендовать выгоднее, чем покупать, и встроенным видеороликом в самом объявлении.
За все время тестовой рекламной кампании было получило 95 лидов со средней стоимостью 671 рубль.
Результат: KPI выполнен – но дальше тестовой рекламной кампании дело не пошло из-за внешних обстоятельств. Зато лид-формы и контекстный таргетинг Юрий оценил как отлично работающие инструменты. Так же, как и глубокую сегментацию, которая упрощает аналитику, сразу показывает цифры по каждому сегменту и помогает найти самую отзывчивую аудиторию.
Кейс 4. как продвигать автоподбор в 73 регионах рф сразу и снизить стоимость подписчика в 5 раз за 2 дня
За помощью и лидами обратилась компания с интересной специализацией – подбор автомобилей с пробегом. Это когда человек хочет найти машину определенной марки, в хорошем состоянии и с небольшим пробегом, но самому шерстить сайты и выезжать на просмотры времени нет. А у автоподборщиков – есть, им за это деньги платят.
Специфика: Компании нужны были простая идея, которую можно масштабировать на всю Россию, и лиды. А именно – подписчики в сообщество, чтобы прогревать и продавать. KPI – рост сообщества на 300 человек в день и снижение стоимости лида, она составляла 25 рублей.
Анализ конкурентной среды показал, что в ВК присутствуют один сильный конкурент и 10–12 небольших компаний и отдельных специалистов. Контент у основного конкурента сильнее, подписчиков он набирает активно. Еще и аудитория часто негативно воспринимает автоподборщиков, даже именует их «проклятыми автобарыгами». От идеала ситуация была очень далека.
Рекламный бюджет: до 100 000 рублей в месяц.
Гипотеза и идея для масштабирования была такая – в каждом регионе в объявлении должен был присутствовать номерной автомобильный знак с кодом региона. Так любое объявление можно легко доработать и запустить сразу на десятки регионов, к тому же такие варианты креативов для таргетированной рекламы в ВК без проблем проходят модерацию.
Суммарно было запущено 420 объявлений – на разные регионы, отдельно на областные центры и на группы аудитории (мужчины 24–35 и 35–50 лет).
Уже через сутки таргетолог…
Дополнительно использовался таргет на новых подписчиков конкурентов – им предлагали скидку. Ретаргетингом догоняли посетителей сайта, присутствовавших во ВКонтакте. Гипотеза таргетолога прекрасно отработала, пошел рост количества подписчиков сообщества в среднем на 700 человек в день. Всего за время работы было привлечено 120 000 подписчиков.
Кейс 5. как рекламировать мебель в карелии и превзойти ожидания заказчика
Компания из Карелии озаботилась продажей столов и стульев и осенью 2021 года пришла за рекламой в ВК. Кампания длилась 3 месяца, но результат, превосходящий ожидания заказчика, был получен практически сразу, уже в первый месяц. И это несмотря на узкую географию – только Карелия, возить дальше заказы производителю было невыгодно.
Рекламный бюджет: 15 000 рублей в месяц. За эти деньги компания «зарядила» таргетологу KPI: стоимость лида – 1 000 рублей, а целью лидогенерации было получение месседжа в сообществе в ВК.
Специалист подобрал такие настройки для таргета в ВК:
- Участники «мебельных» сообществ в ВК.
- Интересы – дом и ремонт, дизайн интерьера.
- Контекстный таргет по ключевым запросам, связанным с покупкой столов и стульев, кухонной мебели.
- Женщины старше 20 лет во всех городах Карелии, а это – Петрозаводск, Кемь, Кондопога, Медвежьегорск, Сегежа, Беломорск, Олонец, Сортавала, Пудож, Костомукша.
Лучше всего откликнулись на рекламу пользователи, найденные по интересам «дом и ремонт» и горячим ключевым словам вида «стулья купить», «стол купить», «мебель купить». Люди с «интерьерными» интересами на рекламу откликнулись слабее.
Кейс 6. как протестировать нишу и набрать учеников в альтернативную частную школу за 3 недели
К таргетологу обратился владелец Русской классической школы – он хотел привлечь через ВК учеников 1–6 классов на онлайн-обучение. Фишка проекта – школа использует лучшие методики советского образования и элементы, характерные для православных школ. Аудиторию нужно было подбирать очень точно – это родители детей 6–12 лет, недовольные существующей системой образования, в поисках альтернативного обучения.
География: европейская часть России и Уральский регион.
Рекламный бюджет: 16 000 рублей.
Срок тестовой рекламной кампании – 3 недели. Четких KPI не было – заказчик хотел понять, будет ли отклик на его предложение в ВК, и оценить, насколько рационально запускать рекламу на этой площадке.
Таргетолог настраивался вот на такие сегменты:
- Ключевые запросы по РКШ (Русская классическая школа).
- Ключевые запросы по советской системе обучения.
- Ключевые запросы по альтернативным методам обучения, в том числе по школам православия.
- На группы ВК по РКШ.
- На группы ВК по советской методике обучения.
- На группы ВК по альтернативным методам обучения.
- На сообщества ВК, связанные с книгами и фильмами советского периода.
- На православные сообщества.
- На сообщества формата «Родители и педагоги».
- На отдельные паблики во ВКонтакте, отмеченные заказчиком.
- На сообщества, связанные с семейным образованием.
- На сообщества, связанные с аттестацией онлайн-образования.
Тестировались объявления для таргета в ВК в форматах универсальной записи и лид-формы. Формат универсальной записи сработал в основном как информационная поддержка – целевых лидов на обучение было мало, зато такие объявления хорошо читала теплая аудитория, и было много недорогих переходов.
Лидером среди лид-форм стал классический рекламный креатив для таргетированной рекламы в ВК…
Это объявление с CTR больше 2 % принесло в итоге 13 заявок на обучение и 47 вступлений в сообщество.
Объявление принесло 4 обращения и 17 вступлений в сообщество.
В целом результаты кампании показывает скрин из рекламного кабинета в ВК:
- Кликабельность – 1,47 %.
- Средняя цена перехода – 19,26 рублей.
- 28 заявок по лид-форме.
- 10 обращений в сообщения.
- 151 подписчик – сбор подписчиков не был задачей рекламной кампании.
Результат: итоговая стоимость заявки составила 421 рубль. Заказчика такой результат устроил, и сотрудничество продолжилось.
Кейс 7. как продать кухни на 43 миллиона рублей с помощью таргета во вконтакте
За 5 лет сотрудничества с агентством их клиент «Злата Мебель» из региональной компании превратился в бренд с большой филиальной сетью. А число подписчиков в группе в ВК выросло до 67 037. Вот история одной рекламной кампании: цель – получение лидов (заявок на замеры); KPI – лиды по цене 600–650 рублей.
Кампания длилась с января 2021 по апрель 2022 года.
География: Самара и Самарская область; целевая аудитория – преимущественно женщины и мужчины от 21 до 60 лет.
Рекламный бюджет: 1 995 370 рублей.
Аудитории, которые отработали лучше всего:
- Пользователи, ранее видевшие рекламу.
- Лояльные базы клиента.
- Аудитория в сообществах конкурентов.
- Активные пользователи в сообществах конкурентов.
- Люди, вводившие контекстные запросы про кухни.
- Авторы контекстных запросов на тему ремонта.
Для усиления рекламной кампании использовали разные методы, например, тестировали разнообразные посадочные страницы.
Использовали и автоворонку в ВК. Из всех протестированных объявлений лучше всего отработали:
Формат карусели, настроенный на пользователей, ранее видевших рекламу, и на лояльные базы клиента.
Формат универсальной записи, таргетированной на активных пользователей в сообществах конкурентов.
Количество лидов достигло пика в сентябре 2021 года, затем после сезонного спада рост начался в феврале 2022 года.
Результат: за время рекламной кампании заказчик получил 451 продажу кухонной мебели на общую сумму 43 495 799 рублей. Стоимость заявки составила 625,9 рублей, стоимость продажи – 4 424 рубля.
Если нужно подробно изучить автоворонки и рассылки, приходите на 14-дневный практический курс «Рассылки, чат-боты и автоворонки ВКонтакте» от SMM.school. Там научитесь автоматизировать работу с помощью Senler, создавать автоворонки, прогревать и продавать во ВКонтакте. Это самое актуальное руководство по автоматическим инструментам для продвижения бизнеса в ВК на данный момент.
Кейс 8. как за 2 недели найти учеников в очень узкой нише и перевыполнить план по набору группы
Что делать таргетологам, если у заказчика суперузкая аудитория и жесточайшее ограничение во времени? Расскажут специалисты Target Tesla. Но сначала о том, что думал о своей затее сам заказчик.
Основатель компании Анатолий Мишин
«Я запускал проект – обучение цифровой стоматологии. Группа нужна была 8 человек, стоимость двухдневного курса – 19 000 рублей. Это практический курс, поэтому нужно было привлечь уже работающих зубных техников или стоматологов. Рекламную кампанию доверил агентству Tesla Target. Полагал, что через таргет наберем 8 человек и все…»
Времени на проведение рекламной кампании было крайне мало – всего 2 недели. Запуск подготовлен, отменять или переносить его было бы слишком дорого.
География: только Санкт-Петербург, так как обучение очное.
Рекламный бюджет: 17 000 рублей.
Работа началась с чистого листа – с создания и оформления группы во ВКонтакте, чтобы вести на нее трафик, с публикации первых постов.
Тематика проекта непростая, поэтому потребовалось глубоко вникнуть в тему и изучить сначала статьи и блоги по цифровой стоматологии. Частично информацию брали с сайта, нюансы рассказал сам клиент, чем очень помог в создании продуманного и привлекательного контента.
Для поиска аудитории использовали настройку на конкурентов, поиск людей с прямыми и косвенными интересами, связанными со стоматологией. В объявлениях тестировали стандартные баннеры, gif и видео.
По цене клика лучшей стала аудитория активностей в группах по ключу «зубной техник» – 22,83 рубля за переход.
С помощью парсера удалось собрать много интересных групп в ВК – в том числе группы с нетривиальными названиями «Записки Зубного техника» и «Дневник дантиста».
Сегментацию аудитории проводили так:
- состоят в двух группах;
- недавно вступили в группу;
- активные участники.
Чтобы выжать максимум из переходов и постепенно «прогревать» перешедших по рекламе, решено было использовать небольшую автоворонку – чат-бота, который последовательно присылал письма в личные сообщения подписчикам. Контент состоял из знакомства с автором курса, содержал живые отзывы, а также видеоматериалы с демонстрацией работы в EXOCAD.
Кейс таргет в tiktok: онлайн школа (эзотерика) — заявка 46 рублей🔥 — маркетинг на
Доброго времени суток! К нам обратился клиент с эзотерической тематикой — Нумерология. Очень интересная ниша в плане аудитории и создания креативов.
165просмотров
Цель: Привлечение заявок на 3х дневный марафон по цене ниже 200₽.
Клиент уже рекламировался во многих социальных сетях и контекстной рекламе, везде заявка выходила больше 200 рублей и их это устраивало, для начала планка была поставлена сделать ниже цену чем на других рекламных площадках.
Ход работы:
Сайт:
У клиента он уже был и клиент не хотел ничего менять, и я думаю не нужно было😉
Вот так выглядела посадочная страница сайта:
Креативы:
Были протестированы различные варианты креативов которые нам дал клиент — сторителинг, отзывы, приглашения на марафон от ведущей курса. Так же были протестированы креативы в стилистике ТикТока, их уже делали мы, заказывали у блогеров по ТЗ и сценарию.
Лучше всего себя показали креативы в стиле ТикТока и приглашение от ведущей курса.
Аудитории:
Изначально клиент сказал что их целевая аудитория это 35 , по ней мы и работали.
За время работы кампании мы создали больше 40 объявлений, но работать оставили всего 3, которые дают большое количество заявок и по меньшей стоимости. Цены заявок варьировались от 60 до 200 рублей, так же были заявки и дороже, но это единичные случаи, мы ориентируемся на среднюю цену заявки на объемах.
Хорошо себя показали аудитории — возраст 35 , пол женский , интересы онлайн покупки, телесериалы, еда и напитки.
Результаты:
Время работы: 7 дней.
Потрачено: 50359,21 / 2 = 25179 руб. *
Кликов: 6094
Цена за клик: 8,26 руб.
Заявок: 543
Цена за заявку: 92,74 / 2 = 46,37 руб. *
*Клиент потратил 25179₽ своих денег, т.к. другую половину мы получили бонусом от TikTok (на данный момент бонус на удвоение бюджета не действует), следовательно заявка вышла 46₽, а не 92₽. Отличная цена заявки в данной нише!
Выводы:
- Онлайн школы в TikTok очень хорошо заходят, даже если это аудитория 35 , ведь в ТикТоке ее достаточно ⬇
2. Нам удалось привлечь заявки по цене в 4 раза меньше запланированной🔥
3. Ниши эзотерики заходят очень хорошо, хотя честно говоря, я поначалу немного сомневался.
4. Клиент остался очень доволен.
Обратная связь:
Если у вас остались вопросы или вы хотите крутой таргет, напишите мне:
WA:https://wa.me/message/4PVFWPWFMH3IP1
TG:https://t.me/bogtraf
Больше кейсов и информации в моем Инстаграм : https://instagram.com/bogtraf
Кейс. 30 клиентов тарологу
К нам обратилась Алена, специалист по гаданию на картах Таро. Достаточно специфическая сфера — эзотерика — работать в ней следует с осторожностью, так как ВК не очень приветствует этот сегмент. Алена специализируется на Картах Любви, т.е. помогает женщинам в гармонизации любовных отношений, поиске подходящей пары, налаживанию семейных отношений и пр. при помощи раскладов карт Таро.
Кейс: контент-маркетинг для таролога
Хотите получать клиентов из Инстаграма? Расскажем, как правильно создавать авторский контент, чтобы вам доверяли.
Кейсы по таргетированной рекламе (таблица)
Ссылка на таблицу:Кейсы по таргетированной рекламе (1500 штук)
Таблица отсортирована по:
Выглядит таблица с кейсами по таргету вот так:
Кейсы таргетированной рекламы — какие тематики в таблице:
Все кейсы в таблице разбиты по тематикам. Сразу скажу, сортировку по кейсам буду периодически редактировать, т.к. некоторые кейсы относятся к двум разным сферам и их сложно подогнать под одну тематику.
Так что, если вдруг на следующее прочтение не найдете кейс в «его» тематике, то скорее всего я просто поставил его в другую сферу. В общем удалять кейсы из таблицы я не стану, так что в любом случае найдете их.
А теперь к сути. В таблице вы найдете кейсы по таргету, по следующим тематикам:
Плюс, я периодически добавляю в таблицу свежие кейсы, поэтому количество сфер будет потихоньку увеличиваться.
Креативы:
Использовали фото и видео макеты.
Лучше всего себя показали статичные крео, с кнопкой и так же неплохо универсальная запись с хорошим, проработанным текстом
Лунный календарь
Ещё одна рубрика нашей страницы — Лунный календарь. В этой рубрике мы каждый день рассказывали о том, какой лунный день сегодня и чем он полезен или опасен для человека.
Для Лунного календаря мы выбирали фотографии в стиле нашей страницы
Смысл этой рубрики был в поддержке ежедневного интереса к нашей странице, потому что Лунный календарь — это прогноз-предсказание на каждый день.
Мотивирующие цитаты
Третьей рубрикой стали мотивирующие цитаты, также оформленные в стиле нашей страницы. Они не были уникальными, но были подобраны по тематике к целям Евы — саморазвитие, достижение своих целей, мечты.
Мотивирующие цитаты в Инстаграме таролога
В данном случае мотивирующие цитаты работали как развлекательный контент, привлекая внимание аудитории.
О себе
Тип контента: информационный.
Это важный тип постов, потому что люди больше доверяют другим людям, а не маскам. И вами будут больше интересоваться, если вы немного расскажете о своей жизни: покажете домашних животных, иногда будете писать об успехах детей или о том, куда ездите в отпуск.
Попробуйте поделиться с аудиторией мыслями и переживаниями. Подобные посты находят отклик: люди начинают активно комментировать их и что-то обсуждать, а это дает всплеск активности и рост показателей вовлеченности.
Главное — не превращать рабочий профиль в личный. В первую очередь посты должны продавать ваши услуги, поэтому не пишите о себе слишком часто. Иначе пользователи не найдут в ленте интересующего контента и уйдут к конкурентам.
Отработка возражений
Тип контента: продающий.
В нише таро у клиентов может возникать множество возражений. Частично их снимают отзывы, но будет еще лучше, если вы докажете качество услуги и другими способами. Например, расскажете о том, что принимали участие в каком-то профильном мероприятии. Или покажете, что проходили обучение, а не просто взяли в руки колоду и начали нести чушь. Можно выложить информацию отдельным постом или сохранить в Актуальном в сторис.
Важно не только убедить потенциальных клиентов обратиться к вам, но и не упустить их потом. Уже в процессе общения они могут отказаться от ваших услуг, если совершить типичные ошибки.
По аудиториям:
Эти аудитории показали самый хороший результат:
Женщины (от 24 лет), интересы — эзотерика.
Женщины (от 28 лет), интересы — мамочки.
Базы собранные при помощи парсеров.
Для подписчиков — ключевые слова (Нумерология, магия цифр, эзотерика, таро, гороскопы и тд) и спаршенные базы.
При вложенных 18к рублей получилось заработать ~150к рублей. из 58 заявок, конверси в оплату была почти 50% записалось 30 человек.
В принципе как-то так)
Если хотите такой же результат, а возможно даже лучше.
Пишите)
Пример матрицы контента для таролога
Чтобы профиль работал как надо — убеждал посетителей в качестве ваших услуг и стимулировал обращаться к вам, нужно найти баланс среди разных типов постов. В этом поможет наш шаблон контент-плана для соцсетей таролога: сделайте его копию, доработайте под себя и используйте. С ним вы будете тратить на ведение аккаунта меньше времени, чем если бы каждый раз придумывали новую идею для поста.
Шаблон контент-плана
Процесс работы
Цель моей работы была в том, чтобы потенциальные клиенты начали доверять Еве, познакомились с ней поближе, поняли ее взгляд на Таро и обратились за консультацией.
- изменили оформление постов. Так как для Инстаграма важны иллюстрации, они должны были быть выдержаны в едином стиле, а также выделяться среди других страниц тарологов;
- сделали публикации в Инстаграме регулярными (3 поста в день), для регулярного постинга удобно пользоваться сервисом SMMplanner;
- начали публиковать авторские посты, которые показывали взгляд Евы на Таро и знакомили ее подписчиков с ней;
- сделали постоянную рубрику «Лунный календарь»;
- начали размещать на странице изящно оформленные цитаты, которые имели бы отношение к вдохновению и выбору своего пути;
- подобрали и начали использовать тематические хэштеги про Таро, чтобы зацепить нашу целевую аудиторию.
Эти и другие эффективные приемы работы с контентом (бесплатные и платные) можно почерпнуть из онлайн-курса для новичков Как продвигать свои услуги в Инстаграме от SMM.school. Здесь учат правильному продвижению и этичным продажам.
Дальше я расскажу о трех рубриках, которые мы выбрали для страницы Евы – авторские посты о Таро, Лунный календарь и Цитаты для вдохновения.
Рабочий процесс:
1. Проанализировал конкурентов и их рекламу
2. Продумал контент-план и разработал стратегию продвижения
Расклады
Тип контента: продающий.
Это самый популярный тип постов в аккаунте таролога. Делайте расклады на любые вопросы: когда он вернется, стоит ли ждать повышения зарплаты, какое хорошее событие скоро произойдет и так далее. Предлагайте людям варианты карт, а потом рассказывайте о каждой из них. Можно каруселью: в первом изображении — все карты, в последующих — их значения.
Подобный контент повысит лояльность пользователей. Даже случайный посетитель профиля может выбрать карту, послушать, что она значит, и поверить в то, что вы предлагаете. А потом обратиться уже за личной консультацией, чтобы задать вопросы, которые его интересуют.
Даже в рамках, казалось бы, стандартного контента можно сделать что-то необычное. Например, делать расклады по конкретной сфере жизни, а не по всем. Или предлагать карты на выбор, а следующим постом раскрывать их значение. Такой подход повысит вовлеченность: люди будут заходить в профиль и ждать новую публикацию.
Редакция smmplanner
Люди в соцсетях не склонны доверять тому, что они не могут потрогать, ощутить, попробовать. Не доверяют = не покупают. Для формирования личного бренда и привлечения новых подписчиков нужен контент-план психологам, дизайнерам, коучам, личным тренерам, педагогам, репетиторам, риэлторам.
В этом кейсе я расскажу, почему авторский контент нужен тарологам, которые продвигают свои услуги в Инстаграме. Эта информация будет полезна и специалистам из других сфер.
Результат работы:
По окончанию рекламного бюджета у нас получились следующие цифры:
• В аккаунт было привлечено более 2300 новых подписчиков (с учетом отписок, так их было больше);
• Средняя цена подписчика — 39 рублей;
• Охват рекламных материалов — 2 398 038 пользователей;
• Потрачено — 449.855 рублей.
• Более 2800 человек участвовало в мастер-классе;
• Средняя цена лида — 163 рублей;
Результаты контент-маркетинга
Я вела проект Евы в течение 5 месяцев, все это время продвижение ее страницы в Инстаграме не велось, большая часть клиентов была подписана на её страницу ранее. Однако именно с помощью контент-маркетинга удалось “разогреть” аудиторию и получить обращения от клиентов.
Большинство клиентов в разговоре с Евой упоминали факты, которые она рассказывала в своих авторских постах, что ещё раз подтверждает важность авторского контента. Итак, что получилось:
- за время нашей работы тарологу написали 17 клиентов;
- из них дистанционную консультацию выбрали 8 клиентов;
- очно обратились к тарологу 4 клиента.
Из неожиданного: один из клиентов оказался VIP-персоной и заказал годовое сопровождение таролога при принятии бизнес-решений.
Эксперт-таролог Анастасия Калинина:
«Ключевая вещь для копирайтера или SMM-щика, который будет заниматься продвижением страницы таролога — понять цель, которую преследует специалист при заказе услуг продвижения. Тарологу нужны охваты и увеличение количества подписчиков (допустим, он ведет личный блог) или ему нужно именно привлечь клиентов на консультации?
Статья обновлена. Первая публикация 19 апреля 2022 года
Источник
Рекламная кампания
Настройки в рекламном кабинете ВК
В рекламном кабинете ВК были использованы следующие настройки:
- Пол — женский
- Возраст — от 30 лет
- Разбиение по странам: Россия, Украина, Белоруссия
- Использовали собранные в парсере базы
- Размещение только на мобильных устройствах
- 2 показа на пользователя
Создание и запуск рекламной кампании
Рекламный бюджет 900 руб. , поэтому была проведена рекламная кампания без тестов. Кроме этого целью кампании было вступление клиентов в сообщество и знакомство с тарологом, его продвижение в ВК.
Для рекламы было использовано только одно объявление в формате Универсальная запись (опять же из-за ограниченности бюджета)
Источник
Ритуалы
Тип контента: информационный.
Предугадывайте желания потенциальных клиентов, и они будут вам признательны. К тарологу обращаются не только за ответами, но и чтобы понять, что делать для достижения важной цели. Рассказывайте в постах про ритуалы, привлекающие любовь, деньги, здоровье или что-то еще. Люди, которые их проведут, будут более лояльны к вам и в будущем могут обратиться за индивидуальным раскладом.
Не забудьте в деталях описать, что и как делать: сколько раз произносить слова, что нужно держать в руках и что потом сделать с этим предметом. Чем подробнее будет инструкция, тем больше проникнется аудитория.
С него и были разборы по 18 рублей.
Его я решил оставить его, т.к. он себя уже зарекомендовал.
Поменял цель рекламой компании с сообщений на конверсию.
И все)
Вот результаты)
Вы можете сказать что это дорогая цена за лид.
Но. Нужно смотреть на окупаемость.
Сегодня я расскажу как сделал заявки на разбор по 18 рублей.
Но прежде чем начну рассказывать, я хочу показать вам делали работы.
Если два варианта продвижения:
Событие дня
Тип контента: информационный.
Советы
Тип контента: информационный.
Дополнительный контент в виде советов тоже повысит уровень доверия к вам. Не обязательно связывать советы с таро: покажите, что вы заботитесь об аудитории, и разберите какую-то важную для них тему.
Хорошо, если вы дадите совет, основываясь на своем опыте. Например, покажете, как решаете проблему с эмоциональностью, с нежеланием партнера говорить или какую-то другую. Люди увидят, что вы сами пользуетесь своими методами, а значит, они работают.
Создание продающего оформления сообщества
- Креативим обложку
Заказчику нужно было сделать яркую «вкусную» обложку, которая привлекала бы внимание за счет «страстного цвета». На обложке должно быть фото эксперта, карты Таро и образы темы любви и общения между мужчиной и женщиной. Был объявлен конкурс дизайнеров. В результате были представлены следующие варианты обложек:
Заказчиком была выбрана обложка под №4
На обложке уже представлен разработанный нами совместно с тарологом дескриптор «Консультирую на Картах Любви по вопросам взаимоотношений». Именно так мы отражаем главную услугу, которую оказывает таролог клиентам.
В статусе немного расшифровали дескриптор: кому, для чего и с помощью чего таролог оказывает услуги «Помогаю женщинам в создании, сохранении и гармонизации семейный отношений консультациями на Картах Любви»
2. Добавляем новое описание группы
В описании в первую очередь прописываем проблемы клиента, варианты их решения, пару слов о тарологе и его контакты — традиционный набор информации.
3. Формируем новое меню
Из существующих пунктов решили оставить только один Мои Услуги и добавить еще четыре: Обо мне и Таро — ссылка на статью, где эксперт рассказывает о себе и о своем пути таролога, Отзывы, Вопрос-Ответ и Статьи.
Разработали обложки для пяти пунктов меню в едином стиле.
4. Добавляем виджеты
Подписку на персональные рассылки и ссылка на обучение гаданию на Таро решено было сделать в виде виджетов. У заказчика уже были сделаны несколько вариантов рассылок с лид-магнитами: получение подарка и с просмотром совета карт. Рассылки мы не изменяли, только упаковали их немного по-другому — разработали обложки для виджетов.
5. Блок Товары
У таролога только один товар — расклад карт Таро и его расшифровка по проблеме клиента. Обложку товара создали вот такую:
Доработали все остальные разделы сообщества. Традиционные Обсуждения с темами: Отзывы, Вопрос-Ответ, Обучение гаданию на Таро. Подредактировали раздел Контакты с правильной подачей сведений о тарологе и раздел Ссылки.
Специфика ведения аккаунта таролога
Можно публиковать сколько угодно разных постов, но они не будут эффективными, если не понимать нюансов потребительской психологии. Чтобы профиль продавал, нужно грамотно вести его:
Понимать важность репутации. К тарологу в большинстве случаев обращаются не по прямой рекламе, а по советам знакомых и блогеров, которым доверяют. Либо когда подписались на аккаунт, увидели несколько раскладов и действительно поверили в то, что он делает.
Находить разные подходы к целевой аудитории. Тем, кто верит в таро, нужно объяснять, почему стоит обращаться именно к вам. А тем, кто пока не верит или сомневается, но все равно подписался — показывать, что это действительно работает.
Услуги
Тип контента: продающий.
Расскажите, какие именно расклады вы делаете. И сразу же ответьте на возможные вопросы пользователей: как проходит сеанс, нужна ли предоплата, сколько будет длиться расклад и что для этого понадобится. Можно перечислить, на какие вопросы вы можете дать ответ.
Если услуг много и у каждой разная цена, лучше будет рассказать о них всех в сторис. Или постом, но учтите, что по мере добавления новых публикаций он скроется внизу.
Если вы собираетесь провести какой-то групповой ритуал, вебинар или что-то подобное, сообщите об этом отдельной публикацией. Пользователи могут заинтересоваться и тоже купить услугу или присоединиться к мероприятию.
Цели и задачи проекта
Цель проекта — собрать в сообщество заинтересованных участников, готовых купить услуги таролога. У Алены уже было свое сообщество «Карты для любви», где она размещала посты о раскладах и Арканах, делала прогнозы и самое главное — искала клиентов.
Учитывая цель, мы поставил следующие задачи:
- проанализировать целевую аудиторию проекта;
- провести анализ сообщества на его соответствие лендингу рекламной кампании;
- сделать продающее оформление сообщества: обложка, дескриптор, основная информация, меню, виджеты и другие элементы страницы;
- разработать воронку продаж;
- провести рекламную кампанию, цель которой — набрать в сообщество максимальное количество участников при бюджете 900 рублей. Не удивляйтесь — вот такой небольшой, пробный бюджет!
Отзывы
Тип контента: продающий.
Репутация и положительный образ очень важны для продаж. И поддержать их можно отзывами довольных клиентов. Проще всего оформлять отзывы скриншотами и публиковать в сторис, а потом сохранять в Актуальном. Так каждый посетитель профиля сможет увидеть их и оценить качество вашей работы.
Итог:
Работаем до сих пор, начинаем подключать дополнительные источники трафика (MyTarget) 😊
Если данный кейс был полезным для вас, буду благодарен за подписку и лайк 🤗